SENI NEGOSIASI

Setiap hari kita berhadapan dengan situasi di mana kita harus melakukan negosiasi. Karena itu, kepiawaian bernegosiasi merupakan prasyarat mutlak bagi kesuksesan kita di bidang apapun, dalam kehidupan berkeluarga, kemasyarakatan dan professional.

Negosiator ulung adalah orang yang menang dalam bernegosiasi dan meninggalkan lawannya dengan perasaan senang karena dia juga merasa menang. Dengan kepiawaian ini, hubungan pribadi dan hubungan bisnis menjadi menyenangkan dan langgeng. 

-------------------------------------------------------------------------------------------------

“Seni Negosiasi” adalah buku panduan dasar-dasar negosiasi. Buku ini tebal tetapi sama sekali tidak bertele-tele. Dawson membagikan ilmunya dengan sangat detail dan terstruktur. Semua yang kita perlukan dalam bernegosiasi, baik itu prinsip-prinsip dasar, gaya, taktik, dan berbagai manuver, semuanya dijabarkan dengan rinci dan tidak bertele-tele.

Gaya bahasa yang digunakan sangat mudah dimengerti. Selain membahas berbagai taktik, buku ini juga memberikan berbagai ilustrasi, baik dari pengalaman pribadi Dawson maupun pengalaman orang lain dan juga pengalaman dan pengamatannya tentang tokoh-tokoh terkenal yang pernah ditemuinya termasuk beberapa presiden Amerika Serikat seperti Carter, Clinton, dan Bush Sr.

Tidak seperti buku-buku pengembangan diri lainnya yang biasanya membuat saya merenung dan memikirkan kembali kata-kata yang saya baca, buku ini tidak membuat saya menyempatkan diri untuk merenung melainkan sibuk menggaris-bawahi kata per kata dan juga sibuk mencatat sebab buku ini merupakan panduan teknikal praktis bukan teoritis. Semua panduan tentang berbagai prinsip dan taktik negosiasi, metode-metode pengendalian situasi, analisa dan taktik, cara menghadapi taktik-taktik lawan, dan mengenali berbagai gaya negosiasi orang-orang dari berbagai negara dan budaya, juga yang tidak kalah pentingnya adalah mengenali dan mematahkan berbagai manuver yang tidak etis saat bernegosiasi.

Buku ini adalah tandem untuk buku-buku marketing, manajerial, ilmu diplomasi, dan juga sangat direkomendasikan bagi yang ingin mempelajari ilmu public relation. Pelajaran paling penting dari “Seni Negosiasi” adalah negosiasi bukan tentang menang mutlak tapi tercapainya tujuan kedua belah pihak yang lalu menciptakan hubungan jangka panjang.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

INFORMASI PENULIS

“Seni Negosiasi” ditulis oleh penulis berkebangsaan Amerika Serikat, Roger Dawson. Beliau adalah negosiator ulung dan salah-satu dari sangat sedikit grand master negosiasi dunia pada era sekarang ini. selain sebagai seorang negosiator professional, Dawson juga adalah seorang pembicara dan pelatih negosiasi dengan pengalaman lebih dari 50 tahun. Beliau telah melatih banyak eksekutif, manajer, dan marketer di seluruh Negara bagian Amerika, dan juga Kanada hingga Australia.

Profesi Dawson sebagai negosiator dan pembicara profesional membuatnya di anugerahi penghargaan tertinggi dari National Speakers Association. Beliau adalah satu dari sangat sedikit pembicara profesional yang mendapat dua penghargaan bergengsi tersebut.

INFORMASI BUKU

“Seni Negosiasi” adalah buku yang diterbitkan pertama kali di Amerika Serikat pada tahun 1999 dengan judul “Secret Of Power Negotiating”. Di Indonesia “Seni Negosiasi” sudah diterbitkan untuk dijual bebas sejak tahun 2002 dan menjadi salah-satu buku laris dikalangan professional sehingga telah diterbitkan ulang selama tiga tahun berturut-turut. Kini, buku ini telah diterbitkan ulang sebanyak lima kali di Indonesia.

Judul Buku: Seni Negosiasi

Judul Asli: Secret Of Power Negotiating

Negara Asal: Amerika Serikat

Bahasa: Indonesia

Bahasa Asli: Inggris

Kategori Buku: Pengembangan Diri

Pengarang (Author): Roger Dawson

Penerjemah: C. Louis Novianto

Editor: Yahya Kristiyanto

Desain Sampul: Agustinus Purwanta

Penerbit: Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta

Diterbitkan di: Indonesia

Cetakan I : 2002

Cetakan II : Mei 2003

Cetakan III: Agustus 2004

Cetakan IV: Juli 2010

Cetakan V : Januari 2012 (tahun cetakan yang dibaca penulis resensi)

Ukuran: 13 cm x 20 cm

Jumlah Halaman: 468 halaman

Jenis Sampul: Hard Cover

ISBN: 978-979-22-6024-3

Informasi Kontak Penerbit

PT. Gramedia Pustaka Utama (anggota IKAPI)

Kompas Gramedia Building

Blok I Lantai 5

Alamat: Jl.Palmerah Barat 29-37, Jakarta 10270

Website: www.gramediapustakautama.com

________________________________________________________________________________

Copyrights Article: Deleigeven Media

Copyrights Synopsis: Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama

PENYUSUN:

Penulis Resensi: Devy R

Sinopsis: Editorial Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama

Informasi Penulis oleh: Devy R

Informasi Buku dan Penerbit oleh: Devy R

Penyunting: Deleigeven & Juliet

Artikel ini diterbitkan pertama kali oleh: Deleigeven Media

SUMBER:

en.wikipedia.com/roger_dawson

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------